البيع الهرمي: نموذج احتيالي يؤدي إلى خسائر مالية كبيرة

البيع الهرمي (Pyramid selling) هو نموذجٌ تجاريٌّ غير قانونيٍّ يعتمد بشكلٍ أساسيٍّ على استقطاب المشاركين الجدد لتحقيق الأرباح بدلاً من بيع منتجاتٍ أو خدماتٍ فعليّةٍ، ويعدّ هذا النّوع من الأنظمة خطيراً؛ لأنّه يستند إلى هيكليّةٍ غير مستدامةٍ، حيث يعتمد الرّبح على توسّعٍ دائمٍ ومستمرٍّ لعدد المشاركين الجدد. في حين قد يُظهر هذا النّظام في بداياته بعض النّجاح الزّائف، إلّا أنّه في النّهاية ينهار، ممّا يترك العديد من المشاركين في أسفل الهرم بخسائر ماليّةٍ كبيرةٍ.

ما هو مفهوم البيع الهرمي Pyramid selling؟

البيع الهرمي (Pyramid selling) هو نظامٌ يعتمد على نموذجٍ هيكليٍّ هرميٍّ يتكوّن من طبقاتٍ من المشاركين، ويتمّ جذب الأفراد إلى هذا النّظام بوعدٍ بتحقيق أرباح ضخمةٍ وسريعةٍ، ولكن يتمّ تحقيق هذه الأرباح فقط عندما يقوم المشاركون الحاليّون بجلب المزيد من الأشخاص إلى النّظام، وعلى الرّغم من أنّ هذا النّظام قد يتضمّن بيع منتجاتٍ أو خدماتٍ في بعض الأحيان، إلّا أنّ التّركيز الرّئيسيّ يكون على استقطاب أعضاء جددٍ بدلاً من الاعتماد على بيع المنتجات الفعليّة.

مخاطر فهم البيع الهرمي 

• احتيال قانونيّ: يُعتبر البيع الهرمي غير قانونيٍّ في العديد من الدّول، وتجرّم القوانين مثل هذه الأنظمة بسبب الاحتيال الماليّ الّذي تتسبّب فيه.

• خسائر ماليّة فادحة: تؤدّي المشاركة في هذا النّظام غالباً إلى خسائر ماليّةٍ كبيرةٍ، خاصّةً للمشاركين في المستويات الأدنى.

• استغلال الطّموح الشّخصيّ: يتمّ استغلال رغبة الأفراد في تحسين أوضاعهم الماليّة أو تحقيق ثروةٍ سريعةٍ، ممّا يجعلهم فريسةً سهلةً لهذا النّوع من النّظم.

• تأثير سلبيّ على العلاقات الاجتماعيّة: قد يؤدّي الانضمام إلى أنظمة البيع الهرمي إلى تدمير العلاقات الاجتماعيّة والعائليّة؛ بسبب الضّغوطات لجلب أفراد آخرين إلى النّظام.

• سمعة سلبيّة للشّركات: تكتسب الشّركات الّتي ترتبط بنماذج البيع الهرمي سمعةً سيّئةً في السّوق، ممّا يؤثّر على قدرتها على جذب العملاء والمستثمرين.

الفرق بين البيع الهرمي والتسويق الشبكي

يُعدّ التسويق الشبكي (أو التسويق متعدّد المستويات) نموذجاً قانونيّاً على عكس البيع الهرمي، فالفرق الرّئيسيّ بين النّموذجين هو أنّ التسويق الشبكي يعتمد على بيع منتجاتٍ أو خدماتٍ فعليّةٍ، ويُتيح للأفراد الحصول على دخلٍ بناءً على حجم مبيعاتهم الشّخصيّة، وليس فقط من خلال استقطاب أفراد جددٍ. في حين أنّ التسويق الشبكي يُمكن أن يكونَ مستداماً إذا تمّ بطريقةٍ أخلاقيّةٍ، فإنّ البيع الهرمي ينهار حتماً؛ لأنه يعتمد على التّوسّع المستمرّ دون وجود قيمةٍ فعليّةٍ أو منتجاتٍ ملموسةٍ.

كيف يمكن تجنّب الوقوع في فخّ البيع الهرمي؟

• البحث والتّأكد من شرعيّة النّظام: التّأكد من أنّ الشّركة الّتي ترغب في الانضمام إليها تُركّز على بيع منتجاتٍ أو خدماتٍ ذات قيمةٍ فعليّةٍ.

• تجنّب الوعود بالثّراء السّريع: الوعود بتحقيق ثروةٍ سريعةٍ بدون جهدٍ غالباً ما تكون مؤشّراً على وجود نظامٍ هرميٍّ.

• استشارة الخبراء القانونيّين: قبل الانضمام إلى أيّ نظامٍ غير معروفٍ، ومن المهمّ استشارة خبراء قانونيّين للتّأكّد من قانونيّة النّظام.

• البحث عن تجارب الآخرين: الاطلاع على تجارب أشخاص آخرين ممن انضمّوا إلى نفس النّظام قد يساعدك في اتّخاذ القرار الصّحيح.

• التّأكد من وجود منتجٍ فعليٍّ: إذا كان النّظام يُركّز بشكلٍ أساسيٍّ على جلب الأعضاء الجدد، ولا يولي اهتماماً ببيع المنتجات، فهذه علامةٌ تحذيريّةٌ.

نموذج البيع الهرمي ليس مجرّد نظامٍ تجاريٍّ غير فعّالٍ، بل هو في جوهره عمليّة احتيالٍ تُلحق الضّرر بالمشاركين فيه، إذ إنّ الاعتماد على التّوسّع المستمرّ يجعل هذا النّظام غير مستدامٍ ويؤدّي في النّهاية إلى انهيارٍ كاملٍ، ممّا يترك الأفراد المتورّطين بخسائر ماليّةٍ واجتماعيّةٍ جسيمةٍ.