فرصة ذهبية: خصومات كبرى على المعدات المستعملة في 2025

كثيراً ما أكتب عن الفرص المتاحة في قطّاع المعدّات، سواءً لتحسين شروط الشّراء، أو الاستفادة من الخصومات الضّريبيّة، أو استخدام استثمارات المعدّات كوسيلةٍ لتنمية أعمالك. وفي الوقت الحاليّ، الشّركات الّتي تستطيع اتّخاذ قراراتٍ سريعةٍ لديها فرصةٌ ذهبيّةٌ للاستفادة من عروضٍ رائعةٍ لدى تجّار المعدّات المستعملة المحلّيّين أو في المزادات.

توجد عدّة عوامل اقتصاديّةٍ أدّت إلى هذا الوضع، وسأتناولها لاحقاً. ولكن في النّهاية، الأهمّ ليس لماذا يحدث هذا، بل حقيقة أنّ الفرصة متاحةٌ الآن، حيث وصل إلى مستوى يدفع التّجّار إلى اتّخاذ خطواتٍ جدّيّةٍ لبيعها. وإذا كنت تفكّر في شراء معدّاتٍ، سواء كانت مركباتٍ تجاريّةً، أو معدّات إنشاءاتٍ ثقيلةٍ، أو آلاتٍ زراعيّةً، أو معدّات إنتاجٍ، أو أيّ نوعٍ آخر يحظى بسوقٍ مزدهرٍ، فهناك احتمالٌ كبيرٌ جدّاً أن تحصل على خصمٍ ممتازٍ خلال الرّبع الأوّل من عام 2025.

استمرّت المعدات المستعملة في الارتفاع بشكلٍ مطّردٍ لأكثر من عامين، إذ أعلن متخصّص الاتّجاهات الصّناعيّة، ساندهيلز غلوبال، في منتصف عام 2024، أنّ مستويات مخزون معدّات الإنشاءات متوسّطة الحملة المستعملة ارتفعت بنسبة 2.81% مقارنةً بالشّهر السّابق في مايو، مواصلةً بذلك سلسلة الارتفاع الّتي بدأت في أغسطس 2022، حيث سجّلت مستويات المخزون ارتفاعاً بنسبة 52.26% بمعدّلٍ سنويٍّ.

يظهر الرّقم الّذي يتجاوز 50% على أساسٍ سنويٍّ كإحصائيّةٍ ضخمةٍ، وقد أكّدت التّجارب الشّفويّة، ومن منظور تمويل المعدّات أنّ المخزونات أعلى بكثيرٍ ممّا يبدو، إذ ارتفعت طلبات تمويل المعدّات المستعملة، وأصبحت الأسعار مثيرةً للاهتمام على أقلّ تقديرٍ.

ظهرت جذور هذا الوضع في آثار الجائحة، رغم أنّني أتردّد أحياناً في إلقاء اللّوم عليها، إذ توقّفت عمليّة إنتاج المعدّات الجديدة لأكثر من عامٍ في العديد من الحالات، ولم يكن استئناف الإنتاج بهذا الحجم أمراً سهلاً، وقد استغرق الأمر حتّى عام 2023 لتعود العديد من الشّركات إلى كامل طاقتها، كما خلق هذا الانقطاع سوقاً خصبةً للمعدّات المستعملة؛ إذ ارتفعت القيم والأسعار تقريباً لكلّ نوعٍ من الآلات المستعملة بشكلٍ كبيرٍ، وعندما عاد الإنتاج إلى الانطلاق الكامل، بدأت الشّركات في شراء المعدّات الجديدة بنشاطٍ متجدّدٍ، وتبادلت معدّاتها القديمة، فكان ذلك أوّل حافزٍ.

تلف المخزن وارتفاع الأسعار

برز الحافز الثّاني في ارتفاع أسعار الفائدة، إذ أصبح شراء المعدّات المستعملة أكثر تكلفةً، إذ حمل كلّ شيءٍ مستعملٍ سعر فائدةٍ أعلى مقارنةً بالجديد، فتباطأت حركة المخزون المستعمل، وبدأت المخازن تتزاحم بالأجهزة. كما أدّت فترة التّضخّم الأخيرة إلى ارتفاع تكاليف "تخطيط الأرض" لدى التّجّار بشكلٍ دراماتيكيٍّ، فقد تضخّمت تكاليف التّأمين والمرافق والإيجار، وارتفعت تكلفة الحفاظ على المخزون المستعمل في المخزن بنسبةٍ تصل إلى 100% مقارنةً بعامٍ سابقٍ.

وأضف إلى ذلك، مع مرور الوقت، بدأ "تلف المخزن" يظهر، حيث تنخفض قيمة موديل السّنة تدريجيّاً. امتلأت المخازن، وازدادت التّكاليف، فاستدعى الأمر تحرّك التّجّار بسرعةٍ لتخفيف العبء، ممّا خلق فرصةً لخصمٍ مثاليٍّ للشّركات. في الرّبع الأوّل من عام 2025، امتلأت العديد من المخزونات المستعملة إلى درجةٍ تكاد تنفجر، وبحث التّجّار عن طرقٍ لمعادلة الأمور، فظهرت بذلك فرصةٌ لا تعوّض للحصول على خصوماتٍ مميّزةٍ.

كيف تستفيد الشّركات من هذه الفرصة؟

تبسط الإجابة نفسها: إن كُنتُ تحتاج إلى آلاتٍ أو مركّباتٍ أو معدّاتٍ مشابهةٍ، فالوقت الحاليّ هو الأمثل للتسوق لشراء المعدّات المستعملة، فقد أصبح أكثر التّجّار يتّبعون استراتيجيّات تسعيرٍ جريئةً، وقد يكونون منفتحين للتّفاوض أكثر حسب الموديلات والفترة الّتي قضتها المعدّات في المخزن، وحتّى إن لم تكن بحاجةٍ إلى المعدّات فوراً، أنصحك أن تطلّ على الأسعار، فقد يظهر عرضٌ لا يمكن تفوّته. احجز سعراً مناسباً على شيءٍ من المحتمل جدّاً أن يعود عليك بفائدةٍ مربحةٍ مستقبلاً، فذلك يعتبر خطوةً تجاريّةً ذكيّةً وقويّةً.

ومن منظور تمويل المعدّات، نجد أنّ هناك مقرضين يسعدون بتمويل المعدّات المستعملة، حتّى إن شملت التّمويلات الضّرائب وتكاليف التّوصيل، كما يغطّي خصم القسم 179 غالباً قيمة مشترياتك. وبتمويل التّكلفة الكاملة إلى جانب الاستفادة من الخصم الضّريبيّ، يصبح من السّهل على الشّركات ذات التّصنيف الائتمانيّ الجيّد أن تنتهز هذه الفرصة الفريدة والمفاجئة في السّوق، وغالباً ما يحالف الحظّ من يتصرّف بسرعةٍ.

إذا توجّب عليّ التّوقّع، فإنّ الفترة من الرّبع الأوّل إلى أوّل الرّبع الثّانيّ ستكون فرصتك المثاليّة للحصول على صفقةٍ مميّزةٍ. ومع استقرار الظّروف الاقتصاديّة وتراجع تسليط الضّوء على أسعار الفائدة، أتوقّع أن تعود مستويات المخزون إلى مستوياتها الطّبيعيّة. حتّى ذلك الحين، أمامك فرصةٌ رائعةٌ لإضافة أصولٍ قيّمةٍ بأسعارٍ متميّزةٍ.