كيف تُطلق المنتجات الجديدة بنجاحٍ؟ إليك نصائح من "Emma Grede"
مؤسِّسة شركتي "Good American" و "Safely" تشرح كيف يمكن لأصحاب العلامات التجارية الجديدة أن ينجحوا، حتّى في ظلِّ وجود منافسةٍ كبيرةٍ
بقلمِ آلي دونالدسون Ali Donaldson، مراسلةٌ صحفيةٌ
إيما جريد Emma Grede لا تَخشى المنافسةَ الصّحيّةَ، في الواقعِ، هذا هو مجالُ تألّقِ رائدةِ الأعمالِ المتسلسلةِ، المعروفةِ بأعمالِها مع عائلةِ كارداشيان -جينر Kardashian -Jenner، فئاتُ المنتجاتِ الكبيرة، إذ تشغَلُ جريد دورَ شريكةٍ مؤسِّسةٍ في شركةِ "سكيمز Skims"، العلامةُ التجاريّةُ لمشدّاتِ الّتنحيفِ التَّابعةِ لكيم كارداشيان، التي نَمتْ لتصبحَ عملاقةً بقيمةِ 4 مليارات دولارٍ، وتشغَلُ أيضاً منصبَ المؤسِّسةِ المشاركةِ والرّئيسةِ التّنفيذيّةِ لعلامةِ دينيم Denim الشّاملةِ لجميعِ القِياساتِ الّتي تحمِلُ اسمَ "Good American" لكلوي كارداشيان Khloe Kardashian، والتي قِيلَ إنَّها حقّقتْ أكثرَ من 200 مليار دولارٍ في الإيراداتِ في عامِ 2022.
وفي الآونةِ الأخيرةِ، انضمّتْ إلى الأمِ الرئيسةُ كريس جينر Kris Jenner؛ لتبنّي صناعةِ التّنظيفِ الطّبيعيّ بقيمة 5.2 مليار دولارٍ من خلالِ شركةِ "Safely"، شاركتْ المؤسِّسةُ ذاتُ الوظائفِ المتعدّدة أخيراً قواعدَها لكيفيّةِ إطلاقِ علامةٍ تجاريّةٍ ثوريّةٍ على رفٍّ مليءٍ مع كيفيّةِ إقناعِ المستهلكين بتجربةِ منتجِكَ الجديدِ، وأخبرتْ بذلك آلي دونالدسون. [1]
"بالنّسبةِ إليَّ، يتعلّقُ إبداعُ المنتجِ دائماً بشيئينِ: هناكَ فجوةٌ كبيرةٌ في السّوقِ يمكنُ ملؤُها، ويمكنكُ الابتكار وصنع شيءٍ أفضلَ؛ إذا كنتَ تستطيعُ القيامَ بهذينِ الأمرينِ فإنَّك على الطّريق الصّحيحِ، سيكونُ لديكَ أعمالٌ تجاريّةٌ محترمةٌ، ولكنْ يجبُ أن يكونَ هذا الابتكارُ حقيقيّاً، يجبُ أنْ يكونَ لديكَ نهجٌ مختلفٌ ومنتجٌ يتفوّقُ على الآخرينَ، النّاسُ يرغبونَ فطريّاً فِي تجربةِ الأشياءِ، ولكنْ عاداتُ المستهلكينَ أصعبُ من أنْ تُكسَرَ؛ لذلكَ يتعلّقُ الأمرُ بأنْ تُري العملاءَ أينَ تكمُن الميزةُ الحقيقيّةُ، الدّليلُ موجودٌ في المنتجِ، يجبُ أن تصنعَ شيئاً يعملُ بفعاليّةٍ ويقدّمُ فوائدَ إضافيّةً.
شاهد أيضاً: كيف يمكن للعلامات التجارية الصغيرة أن تتعاون مع المؤثرين
أعتقدُ أنَّه فِي نهايةِ المَطافِ، كانتْ هذهِ هي الرُّؤى التي وُلِدَتْ من خلالَها "Safely" ومنتجاتُ التّنظيفِ المعتمدةُ على النَّباتِ لدينا، كانتِ العلامةُ التّجاريةُ تدورُ حولَ هذه الفكرةِ: لا يجبُ عليكَ التّنازلُ عندما يتعلّقُ الأمرُ بالمكوّناتِ الطّبيعيةِ، لقد أصبحنَا جميعاً نعرفُ ونفهمُ كيفَ كانتْ تبدو منتجاتُ التّنظيفِ، لكنّنا فكّرنا فيها أكثرَ على أنَّها مثلُ مستحضراتِ التّجميلِ، أردنَا شيئاً يبرزُ في ممرِّ السّوقِ المركزيِّ، ولكن يمكنُ أيضاً أنْ يجلسَ على رفٍّ بالمطبخِ ويبدو جميلاً، وكانَ لدينا عطرٌ مميزٌ بشكلٍ كبيرٍ، لم تكنْ رائحةُ منتجِنا تشبهُ أيَّ شيءٍ آخرَ كانَ متوفّراً، وبالتّأكيدِ لم تكنْ الرائحةُ تبدو كرائحةِ منتجِ تنظيفٍ".
