الشّغف لا يكفي: 5 أخطاء تُسقط الشركات الناشئة

ريادة الأعمال ليست مجالاً لمن يخشون الفشل، أو يفتقرون إلى التّصميم؛ إنّها مسيرةٌ معقّدةٌ تتطلّب تركيزاً لا يتزعزع، شجاعةً نادرةً، وصبراً لمواجهة التّحدّيات الّتي قد تثني أقوى العزائم. يبدأ العديد من المؤسّسين رحلتهم وهم ممتلئون بالحماس والطّموحات الكبيرة، ولكن مع مرور الوقت، يكتشف كثيرون أنّ تحقيق النّجاح ليس أمراً سهلاً. فالكثير من المشاريع تفشل ليس بسبب ظروف السّوق الخارجيّة كما يعتقد البعض، بل نتيجة أخطاءٍ داخليّةٍ يمكن تفاديها لو أديرت بحكمةٍ.

إذا كنت تطمح إلى النّجاح على المدى البعيد، عليك أن تواجه الحقائق بشجاعةٍ، وتتعامل مع التّحدّيات بواقعيّةٍ. غالباً ما يكون الخطأ في القرارات المصيريّة العامل الحاسم في سقوط الشّركات النّاشئة. في هذا السّياق، دعونا نستعرض الأسباب الخمسة الكبرى الّتي تؤدّي إلى فشل روّاد الأعمال:

1. التّركيز على قيمة الشّركة دون الاهتمام بالعملاء

أحد أكثر الأخطاء شيوعاً هو هوس روّاد الأعمال بما يعرف بـ"قيمة الشّركة" (Company Valuation)، حيث يعتقدون أنّ زيادة التّقييم الماليّ على الورق هو المقياس الوحيد للنّجاح. تظهر هذه القيمة عادةً في العروض التّقديميّة لجذب المستثمرين، ولكنّها في جوهرها لا تعكس صحّة العمل الحقيقيّ إذا كان ذلك على حساب العملاء.

شاهدت شركاتٍ كانت تسعى جاهدةً لرفع تقييمها في جولات التّمويل حتّى تجاهلت عملاءها، الّذين هم في الواقع شريان الحياة لأيّ شركةٍ. عندما تهتمّون أكثر بما تبدو عليه الأرقام بدلاً من تقديم منتجاتٍ أو خدماتٍ تلبّي احتياجات العملاء، فإنّكم بذلك تمهّدون الطّريق لانهيارٍ سريعٍ. قد يرتفع تقييم شركتكم مؤقّتاً، ولكنّه سيتحوّل إلى عبءٍ عندما يبدأ العملاء في التّخلّي عنكم. الحلّ بسيطٌ: أولويّتكم يجب أن تكون دائماً تقديم قيمةٍ حقيقيّةٍ للعملاء، وليس أرقاماً وهميّةً على الورق.

2. النّموّ العشوائيّ دون تخطيطٍ

النّموّ هو روح أيّ عملٍ، ولكنّه يصبح خطراً إذا كان عشوائيّاً وغير مدروسٍ. يلجأ العديد من روّاد الأعمال إلى التّوسّع المفرط نتيجة الضّغوط الّتي يفرضها المستثمرون الّذين يسعون لعوائد سريعةٍ. ولكنّ النّموّ المتهوّر غالباً ما يؤدّي إلى تجاوز إمكانيّات الشّركة، سواءً على صعيد البنية التّحتيّة، أو الموارد البشريّة، أو نموذج الإيرادات.

تخيّلوا شركةً ناشئةً تبدأ في فتح فروعٍ جديدةٍ بوتيرةٍ سريعةٍ دون التّأكّد من أنّ نظامها الماليّ أو الإداريّ قادرٌ على التّعامل مع هذه التّوسّعات. النّتيجة؟ تراكم نفقاتٍ هائلٍ يتجاوز العوائد، ممّا يؤدّي إلى أزمةٍ ماليّةٍ قاتلةٍ. لا تنخدعوا بفكرة النّموّ السّريع فقط لإرضاء المستثمرين؛ النّموّ المستدام هو الّذي يحدث وفق خطّةٍ محكمةٍ تأخذ في الحسبان الإمكانيّات الفعليّة للشّركة.

3. سوء إدارة الدّيون

الدّيون ليست عدوّكم إذا أديرت بحكمةٍ. ولكنّها قد تصبح فخّاً قاتلاً إذا لم تستخدم بشكلٍ صحيحٍ. هناك نوعان من الدّيون: ديونٌ جيّدةٌ تخدم نموّ الشّركة، وتسدّد وفق خطّةٍ واضحةٍ، وديونٌ سيّئةٌ تؤخذ بشكلٍ متهوّرٍ لسدّ فجواتٍ في التّدفّق النّقديّ دون إستراتيجيّاتٍ مدروسةٍ.

رأيت شركاتٍ تنهار؛ لأنّها اعتمدت بشكلٍ مفرطٍ على القروض قصيرة الأجل ذات الفوائد المرتفعة. هذه القروض قد تبدو حلّاً سريعاً، ولكنّها تصبح عبئاً ضخماً عند حلول موعد السّداد. تجد الشّركات نفسها مضطرّةً لاتّخاذ قراراتٍ يائسةٍ مثل تسريح الموظّفين أو بيع الأصول لتغطية الدّيون. النّصيحة هنا واضحةٌ: لا تلجؤوا للدّيون إلّا إذا كنتم واثقين من قدرتكم على إدارتها وسدادها ضمن إطارٍ زمنيٍّ منطقيٍّ.

4. اختيار الشّركاء الخاطئين

الشّراكات التّجاريّة تشبه العلاقات الإنسانيّة: إذا لم تبن على أساسٍ متينٍ من الثّقة والقيم المشتركة، فإنّها تنتهي بالكوارث. كثيراً ما ينجذب روّاد الأعمال إلى شركاء يبدون مثاليّين على الورق بسبب ما يقدّمونه من مالٍ أو شبكة علاقاتٍ، ولكنّ الشّراكة تكشف قيمهم الحقيقيّة عند مواجهة الصّعوبات.

رأيت شركاتٍ تنهار بسبب غياب التّناغم بين المؤسّسين وشركائهم. الشّريك المناسب ليس فقط من يساهم ماليّاً أو فنّيّاً، بل من يشارككم رؤيتكم، ويتحلّى بالمرونة لمواجهة التّحدّيات. اختيار الشّريك الخاطئ قد يؤدّي إلى تعقيداتٍ قانونيّةٍ أو ماليّةٍ تهدّد وجود الشّركة بالكامل. لذا، لا تتسرّعوا في اختيار شريككم، بل اختاروا بحذرٍ شديدٍ.

5. فقدان الشّغف والحماس

في البداية، يكون الحماس قويّاً، ولكنّ التّحدّيات اليوميّة والضّغوط المستمرّة قد تستهلك طاقة روّاد الأعمال وتضعف شغفهم. الشّركات النّاجحة تدار على أيدي أشخاصٍ يتمتّعون بقدرةٍ على التّجدّد وإعادة اكتشاف دوافعهم، حتّى عندما تصبح الظّروف صعبةً.

الحقيقة أنّ المشكلات لن تنتهي: العملاء سيشتكون، المنتجات ستحتاج إلى تحسينٍ، والمنافسة ستشتدّ. إذا فقدتم الشّغف لحلّ هذه التّحدّيات، فإنّ شركتكم ستتراجع. لذا، عليكم أن تجدوا دائماً طرقاً لإعادة إشعال شغفكم، سواءٌ من خلال وضع أهدافٍ جديدةٍ أو طلب نصائح من خبراء أو تذكّر السّبب الّذي دفعكم إلى إطلاق مشروعكم في البداية.