سرديّة الاتّصالات: مفتاح نجاح الطّرح الأوّلي في السّعوديّة

يقف سوق الطّرح العامّ الأوّليّ في المملكة العربيّة السّعوديّة اليوم على أعتاب نهضةٍ تاريخيّةٍ، يتوقّع فيها المختصّون والخبراء أن يطرح ما بين خمسين إلى ستّين شركةً أسهمها للاكتتاب خلال العامين القادمين. وقد بدأت هيئة السّوق الماليّة بالفعل تدرس عدداً كبيراً من طلبات الطّرح المقدّمة إليها، في حين قفزت غالبيّة الاكتتابات لعام 2024 فوق تسعيراتها الأوّليّة. وليس وراء هذا الزّخم المتصاعد إلّا معنًى واضحاً وحيداً: لقد حان الوقت الآن لصياغة استراتيجيّة اتّصالاتٍ راسخةٍ لا تتزعزع. 

وفي أحيانٍ كثيرةٍ، تقلّل الشّركات من شأن الاتّصالات ودورها المحوريّ في تيسير مسيرة طرح أسهمها للاكتتاب. فالشّركات تركّز جلّ عنايتها على التفاصيل المعتادة: بياناتٍ ماليّةٍ، تقييمات السّوق، وتوقّعات الأداء. ولكنّها لا تدرك إدراكاً تامّاً كيف تستطيع قصّةٌ جذّابةٌ وروايةٌ مؤثّرةٌ أن تؤثّر في إدراك المستثمرين وتصوّراتهم. وفي بيئةٍ تضجّ بالحيويّة والطّاقة التّحويليّة الّتي تحملها رؤية 2030، وسط ظهور جيلٍ جديدٍ من المستثمرين، لم تعد استراتيجيّة الاتّصالات القويّة خياراً ثانويّاً أو إضافيّاً، بل أصبحت ضرورةً لا غنى عنها؛ فهي العامل الحاسم الّذي يرفع اكتتابك من العاديّ إلى الطّرح الاستثنائيّ. 

ابدأ مبكّراً، أو خاطر بالتّأخّر عن الرّكب 

ينبغي أن تكون سمعتك وقصّة علامتك التّجاريّة قد رسمت وتشكّلت جيّداً قبل أوّل اتّصالٍ مع مستثمريك. ولعلّ السّبب في ذلك ظاهرٌ لا يخفى على ناظرٍ: بناء الثّقة الصّادقة المتينة يحتاج إلى وقتٍ وجهدٍ وصبرٍ طويلٍ. فاستعن إذن بالإعلام المكتسب، الإعلام المشترك، والإعلام المملوك، وسخّرها لإبراز مسارك التّصاعديّ في النّموّ، وأظهر للنّاس التزام شركتك بمعايير الحوكمة البيئيّة والاجتماعيّة والمؤسّسيّة (ESG)، والمبادرات المجتمعيّة، والابتكار المسؤول. وحين تأتي مرحلة الهدوء، ينبغي أن تكون روايتك وقصّتك قد رسختا بالفعل في نفوس جمهورك الرّئيسيّ. 

تحدّث إلى المستثمرين.. ولكن لا تغفل أصحاب المصالح الآخرين 

المستثمرون، لا شكّ، هم غاية الغايات ومحور الأهداف. فهم يرغبون في الاطّلاع على أرقامٍ واضحةٍ، وتطميناتٍ صريحةٍ تؤكّد لهم أنّ إيراداتك متينةٌ وقابلةٌ للنّموّ المستدام. ولكنّك لا تخاطب المستثمرين فحسب، بل إنّك تتواصل كذلك مع الهيئات التّنظيميّة، الموظّفين، والعملاء، وعموم الجماهير. فالطّرح العامّ في السّعوديّة حدثٌ يثير اهتماماً واسعاً من جميع الجهات المعنيّة محلّيّاً وعالميّاً؛ ومن هنا بات لزاماً عليك أن تعتمد استراتيجيّة اتّصالاتٍ توازن فيها بين الخصوصيّة المحلّيّة، والطّموحات العالميّة الرّحبة. 

قوّة السّرد في الأسهم 

قصّة الأسهم الجذّابة أساس الطّرح النّاجح، وهي الجسر الّذي يربط الأداء الماليّ بالسّرد الأشمل للسّوق، حيث تبيّن ما تصنعه شركتك، وتشرح سبب أهمّيّته، وتثبت قيمته على المدى البعيد. كما تعزّز ثقة المستثمرين بإيضاح اتّجاه الشّركة الاستراتيجيّ، وقوّة حوكمتها، واستدامتها الماليّة. 

استعن بمنصّة لينكد إن كحافزٍ 

باتت منصّة لينكد إن وسيلةً حاسمةً لبناء المصداقيّة، إذ تتيح لك التّواصل المباشر مع الجماهير المتخصّصة، وتقديم رؤًى قياديّةٍ أصيلةٍ، وتفاعلاً مستمرّاً مع بيئة الابتكار والطّموح في المملكة. 

ارتق بسرديّة الذّكاء الاصطناعيّ 

تسارع المملكة العربيّة السعوديّة في احتضان التّقنيات الرّائدة، وفي طليعتها الذكاء الاصطناعيّ. فإن كانت شركتك تعتمد هذه التقنيات الحديثة أو التحليلات المتقدّمة، فعليك أن تبرز بوضوحٍ التزامك بالمعايير الأخلاقيّة والشفافيّة والقيمة الحقيقيّة التي تضيفها هذه التّقنيات إلى أعمالك. أظهرْ للمستثمرين أنّ خطّتك في مجال الذكاء الاصطناعيّ تتماشى مع توقّعاتهم من جهةٍ، وتنسجم مع التزام المملكة الأشمل بالتحوّل القائم على التقنية من جهةٍ أخرى.

الأصالة وقود الجرأة 

وفي مناخٍ تفوّقت فيه بالفعل إحدى عشرة شركةً من أصل أربع عشرة شركةً سعوديّةً كبرى مطروحةٍ في عام 2024، بات جليّاً أنّ قصص النّجاح وحدها هي القادرة على إثارة خيال المستثمرين. لكنّ الأداء الماليّ المـمتاز وحده لا يكفي. إذ يجب أن تكون لديك روايةٌ مـميّزةٌ تعكس إدراكك الفريد للسّوق، والتزامك الّذي لا يتزعزع بالابتكار، ونظرتك المـمتدّة للمستقبل البعيد. تشد الأصالة والإبداع الأنظار، ويبيعان حقّاً في سوقٍ يقدّر الحلول العمليّة والجوهريّة فوق الثّرثرة الدّعائيّة العابرة. 

فلتكن المرونة عنوان رسائلك 

قد تتبدّلّ أوضاع السّوق بلا سابق إنذارٍ؛ لذا احرص على أن تكون رسائلك مرنةً قادرةً على التّأقلم مع المتغيّرات. ولو اضطررت إلى التّأجيل أو إعادة التّوجيه، فإنّ استراتيجيّة الاتّصالات القويّة هي الّتي تحافظ على زخم علامتك، والتّواصل الاستباقيّ مع الإعلاميّين والمحلّلين والمؤثّرين يبقيك في قلب الحدث حاضراً في أذهان الجميع، حتّى في أوقات تقلّبات السّوق. 

وفي نهاية الأمر، فإنّ الطّرح العامّ الأوّليّ ليس مجرّد حدثٍ ماليٍّ عابرٍ، بل هو إعلانٌ جليٌّ عن هويّتك المؤسّسيّة أمام الجمهور. وفي هذه البيئة السّعوديّة المشحونة، الّتي يشتدّ فيها إقبال المستثمرين، ويحتدم فيها التّنافس، لا يجوز أن يُترك شيءٌ للصّدفة. استراتيجيّة الاتّصالات المدروسة الّتي تبدأ مبكّراً تضعك فوق ضجيج السّوق، وتمنحك الاهتمام الّذي تستحقّه. 

يتهيّأ سوق الطّرح العامّ في المملكة لعام 2025، مبشّراً بفرصٍ استثنائيّةٍ. ولكنّ النّجاح في مثل هذا المناخ التّنافسيّ لا يكفيه أن تمتلك شركتك متانةً ماليّةً فحسب، بل يحتاج كذلك إلى إطار اتّصالاتٍ استراتيجيٍّ واضحٍ، وشفّافٍ يركّز على المستثمرين، يبني الثّقة، ويخفّف من المخاطر، ويضمن لشركتك النّموّ المستدام طويل المدى. والسّوق تكافئ أصحاب الرّؤية الواضحة الّذين يتقدّمون نحو أهدافهم بعزمٍ وقناعةٍ وصدقٍ. 

الآن هو الوقت الأمثل لكي تحدّد سرديّتك الخاصّة، وتشرك أصحاب المصلحة في رؤيتك، وترتقي بطرحك ليتجاوز حدود المنافسة. وفي هذه اللّحظة التّحوليّة الفارقة، لم يعد التّواصل الجريء والمنضبط خياراً، بل أصبح ضرورةً تفرضها المنافسة ذاتها. 

نبذة عن الكاتب: 

عبدالله المزيني هو رئيس مجلس إدارة شركة استبرق، وهي شركة استشاريّة مقرّها في الرّياض، متخصّصة في العلاقات العامّة، والإعلام، والاتّصالات. 

نُشرت هذه المقالة لأول مرة في عدد يناير/فبراير من مجلة "عربية .Inc". لقراءة العدد كاملاً عبر الإنترنت، يُرجى النقر هنا.