كشط الأسعار: استراتيجية التسعير الذكية لتحقيق أرباح مبكرة
نهجٌ تسويقيٌّ يستهدف العملاء الأوائل بأسعارٍ مرتفعةٍ، ثم يخفضها تدريجيّاً، ممّا يمنح الشّركات ميّزةً تنافسيّةً قويّةً في الأسواق الدّيناميكيّة
كشط الأسعار، أو ما يُعرف بـ"Price Skimming"، هو نموذجٌ تسعيريٌّ تتبنّاه الشّركات عند إطلاق منتجاتٍ جديدةٍ، حيث تبدأ بتحديد سعرٍ مرتفعٍ يجذب العملاء الأوائل المستعدين لدفع مبالغ عاليةٍ مقابل الحصول على المنتج فور طرحه. بعد أن ينخفض الطّلب من هذه الفئة، يتمّ تخفيض السّعر تدريجيّاً لاستهداف شرائح أكثر حساسيّةً للسّعر، ممّا يُتيح للشّركة تحقيق أقصى ربح ممكنٍ في المراحل الأولى من دورة حياة المنتج. ولكن ما الّذي يجعل هذه الاستراتيجيّة فعّالةً؟ وهل تناسب جميع الأسواق؟
ما هو كشط الأسعار؟
كشط الأسعار هو استراتيجيّةٌ تسعيريّةٌ تعتمد على وضع سعرٍ مرتفعٍ في البداية عند إطلاق المنتج، ثم تخفيضه على مراحل لجذب شرائح أوسع من المستهلكين. تستهدف هذه الطريقة العملاء الّذين يسعون لامتلاك المنتج فور صدوره ومستعدين لدفع سعرٍ أعلى، مثل عشّاق التّكنولوجيا أو محبّي العلامات التّجاريّة الفاخرة. ومع انخفاض الطّلب من هذه الفئة، يبدأ السّعر بالانخفاض تدريجيّاً لجذب المستهلكين الأكثر حساسيّةً للسّعر.
كيف تعمل استراتيجية كشط الأسعار؟
تعتمد استراتيجية كشط الأسعار على تسلسلٍ مدروسٍ لتغيير الأسعار، حيث يتمّ تحديد سعرٍ مرتفعٍ في البداية لاستهداف الفئة الأكثر شغفاً بالمنتج، ثم خفض السّعر تدريجيّاً لاستقطاب مزيدٍ من العملاء. إذ تتيح هذه الاستراتيجية للشّركات تحقيق أرباح كبيرةٍ في المراحل الأولى، قبل أن يتشبع السّوق بالمنافسين. ومن خلال تخفيض الأسعار بشكلٍ مدروسٍ، يُمكن للشّركات الحفاظ على تدفّقٍ مستمرٍّ من العملاء والاستفادة من مختلف شرائح السّوق على مدار الوقت.
مميزات استراتيجية كشط الأسعار
تتمثّل مميّزات استراتيجيّة كشط الأسعار بما يلي:
- تحقيق أرباح سريعةٍ: يسمح السّعر المرتفع في البداية للشّركة بتحقيق هامش ربحٍ كبيرٍ قبل دخول المنافسين.
- تعزيز صورة العلامة التّجاريّة: تعطّي المنتجات المسعرة بسعرٍ عالٍ عند الإطلاق انطباعاً بالفخامة والجودة العالية.
- إدارة الطّلب بفعاليّةٍ: تحدّ الأسعار المرتفعة في البداية من الطّلب المفرط، ممّا يساعد على تجنّب نقص المخزون.
- تغطية تكاليف الابتكار: تساعد هذه الاستراتيجيّة على استرداد الاستثمارات في البحث والتّطوير بشكلٍ أسرع.
متى تكون استراتيجية كشط الأسعار فعالة؟
تنجح هذه الاستراتيجيّة عندما يكون المنتج مبتكراً، أو يتمتّع بمزايا فريدةٍ تجعله مرغوباً من قِبل المستهلكين الأوائل. كما أنّها مناسبةٌ عند ضعف المنافسة في السّوق، حيث يتيح ذلك للشّركات تحقيق أقصى استفادة من التّسعير المرتفع قبل أن تنخفض الأسعار، ويُمكن أن تكون فعّالةً أيضاً في القطّاعات الّتي يكون فيها الطّلب الأوّليّ مرتفعاً، مثل الإلكترونيّات والتّكنولوجيا الحديثة.
كشط الأسعار استراتيجيّةٌ تسعيريّةٌ ذكيّةٌ تستخدمها الشّركات لتحقيق أرباحٍ مرتفعةٍ في المراحل الأولى من إطلاق المنتج، مع ضمان التّوسّع في السّوق بمرور الوقت. على الرّغم من فوائدها، إلّا أنّها تحتاج إلى دراسةٍ متأنيّةٍ للسّوق وسلوك العملاء لتجنّب آثارها السّلبيّة. وعندما تُطبّق بذكاءٍ، يمكن لهذه الاستراتيجيّة أن تمنح الشّركات ميّزةً تنافسيّةً قويّةً وتحقيق نجاحٍ كبيرٍ في الأسواق الدّيناميكيّة.
